CEO MENTORING #3: Khi mô hình cũ không còn dư địa tăng trưởng, quảng cáo không “gánh” nổi bài toán doanh thu, doanh nghiệp cần làm gì?

Sau giai đoạn tăng trưởng nóng, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang bước vào một quỹ đạo khó khăn: thị trường bão hòa, mô hình kinh doanh cũ dần chạm giới hạn tăng trưởng, chi mạnh cho quảng cáo nhưng không hiệu quả, càng phát triển doanh nghiệp càng khó kiểm soát bộ máy… Đây cũng là những bài toán lớn được thảo luận tại phiên CEO Mentoring #3

Sáng 16/5/2025, phiên CEO Mentoring #3 do Viện Lãnh đạo, Quản lý và Quản trị Việt Nam tổ chức đã diễn ra dưới sự dẫn dắt của Mentor Hoàng Hải Đường – Chủ tịch/CEO Tập đoàn GOLDSUN MEDIA. Dựa trên những vấn đề doanh nghiệp đang gặp phải, chương trình tập trung trao đổi vào ba chủ đề trọng tâm:

Tư duy lãnh đạo và năng lực dẫn dắt thị trường
Truyền thông đúng để doanh nghiệp được tin tưởng
Quản trị hệ thống vận hành và nhân sự
Tăng trưởng doanh nghiệp bền vững

CEO phải tư duy như người “dẫn dắt thị trường”

Tham gia phiên thảo luận, 02 CEO trong lĩnh vực cung ứng và xuất khẩu lao động; cung ứng thực phẩm và dịch vụ ăn uống đã mang đến bài toán mà rất nhiều đơn vị gặp phải: thị trường bão hòa, khách hàng có nhiều lựa chọn, hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào hệ thống đại lý truyền thống.

Mentor Hoàng Hải Đường – Chủ tịch/CEO Tập đoàn GOLDSUN MEDIA
đã có nhiều trao đổi sâu sắc tại chương trình

Mentor Hoàng Hải Đường đã chỉ ra nút thắt chính của doanh nghiệp nằm ở mô hình kinh doanh cũ đang dần hết dư địa tăng trưởng. Nếu chỉ giải quyết phần ngọn thì doanh nghiệp sẽ ngày càng mắc kẹt, thậm chí đi vào vòng đời suy thoái. CEO cần nhìn lại toàn bộ mô hình kinh doanh, xác định: Nguồn thu doanh nghiệp đến từ đâu? Định vị 5 năm tới mình sẽ là ai? Theo ông, CEO cần tư duy như người “dẫn dắt thị trường” thay vì “chạy theo thị trường”.

“Cốt lõi trong quảng cáo là sáng tạo ý tưởng”

Một trong những vấn đề khác được bàn luận sôi nổi tại chương trình là: doanh nghiệp chi rất nhiều tiền quảng cáo nhưng doanh thu không tương xứng.

Theo Mentor, mấu chốt không nằm ở ngân sách hay công cụ truyền thông mà xuất phát từ góc nhìn khi triển khai quảng cáo:

Thứ nhất, không có công cụ đơn lẻ nào có thể giải quyết toàn bộ bài toán truyền thông. Nếu không triển khai đồng bộ trên các nền tảng, phương tiện, điểm chạm, hiệu quả truyền thông sẽ có đạt kỳ vọng.

Thứ hai, không xem quảng cáo là “chạy ads” đơn thuần. Cần đặt quảng cáo trong bức tranh lớn: định vị, lựa chọn khách hàng mục tiêu, thông điệp, kênh tiếp cận, niềm tin thị trường và khả năng chuyển đổi.

Thứ ba, quảng cáo không thể giải quyết toàn bộ nhiệm vụ bán hàng. Khi nói “quảng cáo không hiệu quả” cần soi trở lại các vấn đề khác: sản phẩm, mô hình kinh doanh, tệp khách hàng,…

Ông cũng nhấn mạnh “cốt lõi trong quảng cáo là sáng tạo ý tưởng”.

Phiên Mentoring #3 diễn ra sáng 16/05/2026 với phần trao đổi sôi nổi
của các chủ doanh nghiệp đa lĩnh vực

Doanh nghiệp lớn, hệ thống cần phải trưởng thành

Một vấn đề khác được nhiều CEO quan tâm là doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhưng hệ thống vận hành, nhân sự không theo kịp. Điển hình là chia sẻ của CEO một công ty thuộc lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thực phẩm, nước giải khát. Doanh nghiệp của anh đạt tốc độ tăng trưởng nhanh kéo theo áp lực rất lớn về nhân sự, thương hiệu, vận hành. Công ty liên tục tuyển nhân viên nhưng tỷ lệ nghỉ việc cao.

CEO Mentoring #3 đã để lại nhiều ấn tượng sâu sắc đối với các CEO

Mentor Hoàng Hải Đường cho rằng ‘mọi chiến lược tăng trưởng cuối cùng đều quay về hai vấn đề lớn: tài chính và con người. Doanh nghiệp nhìn nhận lại bộ ba trụ cột Lãnh đạo, Quản trị và Quản lý.

Khi doanh nghiệp nhỏ, founder thường phải tham gia vào tất cả các nhiệm vụ. Tuy nhiên khi doanh nghiệp lớn lên, doanh nghiệp cần phải có nền quản trị, xây dựng đội ngũ, quy trình, văn hóa doanh nghiệp.

Văn hóa hiệu quả của một doanh nghiệp cần phải dựa trên: KPI đo lường thực tế, gắn quyền lợi với trách nhiệm, đảm bảo minh bạch, liêm chính. Ông cũng nhấn mạnh “nếu không xây dựng quy trình văn hóa doanh nghiệp thì người lao động chỉ là một đám không, không phải một đội ngũ”

Tăng trưởng không chỉ là doanh thu

Một trong những thông điệp xuyên suốt phiên mentoring: tăng trưởng không đơn thuần là câu chuyện doanh số. Tăng trưởng phải bền vững. Doanh nghiệp không thể chỉ tập trung vào bán hàng mà cần có: chiến lược rõ ràng, hệ thống vận hành, cơ chế động lực, văn hóa doanh nghiệp, năng lực quản trị đội ngũ.T Trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh, doanh nghiệp không thể tiếp tục tăng trưởng bằng tư duy cũ. Nếu muốn tăng trưởng thì doanh nghiệp phải học cách thay đổi.

Bài viết liên quan